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作為一名策劃人
作者：范恒星 時間：2011-1-24 字體：[大] [中] [小]
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作為一名策劃人，你很難想象我日常‘修煉’的讀物是哪些。告訴您吧，我十幾年來修煉的讀物有：圣經(jīng)（最喜歡登山寶訓(xùn)）、佛經(jīng)（最喜歡金剛經(jīng)、楞嚴(yán)經(jīng)）、道德經(jīng)、達(dá)爾文進(jìn)化論、哲學(xué)、毛選等。你覺得很奇怪吧，這些書居然能幫你（做策劃）？！
在一般人看來，做營銷策劃需要很多的戰(zhàn)術(shù)，甚至是伎倆。需要有八面凌風(fēng)的感覺�？晌也皇沁@樣。我以為，這樣恰恰做不了一名優(yōu)秀的策劃人。
如果你能把一個項目或者一個產(chǎn)品策劃，幾年后做了幾十個億，十年左右做到百億左右。那么，那些看起來很牛的點子和創(chuàng)意絕對幫不了你。它充其量幫你在幾個億銷售額左右徘徊，而且，有可能幾年之后那些品牌又逐漸消失了。
每一年機(jī)構(gòu)評比的那些所謂的優(yōu)秀策劃項目，咣咣乎的模樣，有幾個項目存活了六七年，或者十余年呢？總是來亦匆匆去亦匆匆。
策劃有時候是一件壞事。不見得都是好事。
一個策劃人如果不是一個正常心的人，沒有正確的價值觀，那么他所策劃的那一套是經(jīng)不起市場來考核的。是走不遠(yuǎn)的。作為一名策劃人，我的出發(fā)點和使命往往希望項目能長期走下去，能持續(xù)的保持發(fā)展；
我并不希望企業(yè)去追求央視標(biāo)王，假如你沒有準(zhǔn)備好的話，或者你沒有良好的心態(tài)。上央視肯定是一件壞事。就這一點而言，央視的每一年招標(biāo)應(yīng)該有個正確的引導(dǎo)。不要一味的為自己的銷售額。那樣害了企業(yè)不說，也會損害自身的專家形象。在很多迷茫的時候，央視的招標(biāo)更要體現(xiàn)出來的是科學(xué)和善意。而不是主導(dǎo)和起哄。
作為一名策劃人，我更加注重我的客戶的價值觀和出發(fā)點。作為一名策劃人，我始終關(guān)注在產(chǎn)品中找到最大的市場價值，不僅如此，我更要身體力行的觀察產(chǎn)品的質(zhì)量是不是過關(guān)（我至少親自品嘗幾種種保健藥品和食品，以及其他很有風(fēng)險的體驗）；我樂意幫助那些勤奮而善良的企業(yè)家，我樂意幫助那些執(zhí)著消費者需求解決方案的偏執(zhí)狂。我更加愿意使用我及團(tuán)隊的智慧來幫助這樣的產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶。你應(yīng)該知道。我的這個心態(tài)完全來自圣經(jīng)的登山寶訓(xùn)。耶穌告訴我們“善良的人有福了”！
我愿意幫助那些執(zhí)著的成長性企業(yè)。不僅給他們市場營銷的解決方案。同時幫助企業(yè)家樹立良好的心態(tài)和事業(yè)的追求。這一點來自于我研讀的金剛經(jīng)。我希望這些企業(yè)家用起金剛之力來經(jīng)營企業(yè)的事業(yè)，不要被中途不好的誘惑所左右。
我希望我服務(wù)的企業(yè)，或者我的企業(yè)家朋友，或者學(xué)生，盡可能的服務(wù)社會。一方面用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)社會，另一方面用優(yōu)秀的概念來引導(dǎo)消費。我更希望他們能拿出一些實物和金錢供奉社會。金剛經(jīng)中說“一切有為法，如夢幻泡影，如露亦如電”。我為樹立他們?nèi)松膬r值觀而出一點力量。他們在這樣的境界中提升了自己。知道自己為什么而作（企業(yè)家）。知道他們的本分和企業(yè)家的本源。
十年前，當(dāng)很多的廠家在制造假劣的洗衣粉來傷害老百姓的時候，我的策劃是“做一個不傷手的洗潔精”，今天的立白集團(tuán)憑借“不傷手”不僅樹立了很好的社會形象和責(zé)任，同時成為一個近百億元銷售業(yè)績的品牌。這就是策劃的力量，這就是一個策劃人的本意。這里仿佛看不到很多的策略和技巧。就是那么的簡單。同樣在幾年前，魯花花生油，這個非常注重產(chǎn)品質(zhì)量的廠家遇到市場強(qiáng)敵的不懷好意的時候。我們對市場給出了有力的答案�！罢埰穱L花生油”。讓那些虎視眈眈的色拉油廠家陷入市場的僵局。“滴滴魯花，健康全家”亦成為家喻戶曉的廣告語。這樣的口號在央視，在很多的主流媒體，甚至是參考消息都頻繁的刊登。并使得魯花花生油一舉成為了“中南海第一食用油”！這么多年過去了，這些企業(yè)仍然保持著行業(yè)第一地位和持續(xù)旺盛的生命力。然而，在這樣今天銷售額已經(jīng)接近百億元的行業(yè)龍頭老大的營銷策劃里面。我依然看不出來到底使用了哪些的技巧和策略，甚至是伎倆。然而，這些都是我來自對物質(zhì)社會科學(xué)的看法，和一個善美的出發(fā)點，并同我的策劃！
作為一名策劃人，我絲毫不掩飾我的“軍師”使命。可是，用佛的意思來理解。善良不僅是溫柔的，同時也有金剛之力。這是一個健全而健康的策劃人。
策劃人也是“斗士”，但要為正義去‘斗’，要為可愛的百姓去斗。這樣便能擁有市場、擁有消費者。古人說“得道多助、失道寡助”。我是這么理解策劃的。
在每接一個項目的時候，我首先要思考，或者反問自己，如何對待這個項目，如何對待消費者，如何對待渠道商。這是一種心靈內(nèi)部的一次較量，是一個魔鬼和天使的較量。在這樣心法之中，我以我做人的品質(zhì)贏得了產(chǎn)品的定位和市場營銷的創(chuàng)意。這是一個心法的過程。我始終確保不能讓魔鬼勝利，因為，我對天使和魔鬼有一個標(biāo)準(zhǔn)。這就是我經(jīng)常所說的“企業(yè)以服務(wù)為目的，立天地之命”。我想這個標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是人類共享的吧，所以，產(chǎn)品也應(yīng)該是天下人共享的吧，市場也應(yīng)該是足夠的龐大吧。這就是我，作為一個策劃人的思考邏輯。
策劃人手中有一把刀，這把刀不是殺人的，而是切割牛排給大家吃的。牛排很好，消費者很多，品牌開始紅火起來，生意開始旺盛。業(yè)績開始提高。我不斷的做出更加優(yōu)質(zhì)的牛排，不斷的吸引更多的消費者，以及更加成熟理性的消費者，這就是市場進(jìn)化論！和達(dá)爾文的生物進(jìn)化論在本質(zhì)上是一個道理。很快，市場形成了馬太效應(yīng)。不是我給項目予馬太效應(yīng)，是產(chǎn)品本身，我的價值是----我是一名發(fā)現(xiàn)者和積極倡導(dǎo)者、推動者！
我并不認(rèn)為那些很有伎倆的策劃很厲害，咄咄逼人。我認(rèn)為這些恰恰很容易被打敗。呂布不是很厲害嗎？但是他又幫助哪個國家安邦了呢？只是出亂子，出了很多的亂子，沒人敢要他。如同喪家之犬。
作為一名策劃人，我非常注重對企業(yè)家的素質(zhì)培訓(xùn)，我的課程“經(jīng)營企業(yè)與經(jīng)營人生”中就說到財富的因果關(guān)系。告訴他們要審視銷售額的質(zhì)量而不是僅有總量可言。這里關(guān)乎到產(chǎn)品的真正銷售力和影響力。而不是廣告下的蛋！
作為一名策劃人，我的名片上有一排說明：范老師的使命“幫助成長中的民營企業(yè)成功突圍，讓摸索中的民因企業(yè)少走彎路”。
這就是我，一名策劃人的本意和善舉。親愛的朋友，你看看，這里埋藏著很多技巧嗎？
范恒星，企業(yè)診斷專家，資深專欄作家，營銷思想家，全國十大營銷策劃人；清華大學(xué)EMBA，北京大學(xué)光華學(xué)院，中山大學(xué)MBA，暨南大學(xué)，中華（香港）醫(yī)藥商學(xué)院客座教授；為中國移動、羊城晚報集團(tuán)、廣州民營企業(yè)研究會、廣東省科院、中國成長型企業(yè)論壇、泉州中小企業(yè)局、奧美國際、沙面教堂、廣東省鞋業(yè)商會等知名機(jī)構(gòu)做專業(yè)培訓(xùn)和專題演講。現(xiàn)擔(dān)任三十余間企業(yè)/行業(yè)協(xié)會/商會的發(fā)展顧問；以15年來的企業(yè)診斷豐富經(jīng)歷為本土企業(yè)的發(fā)展出謀獻(xiàn)策；15年來為國內(nèi)外近百家上市企業(yè)和千余家成長型企業(yè)提供輔導(dǎo)或診斷。電話：13925167560，QQ476181040。